НА-СКИДКЕ.БЕЛ · INVESTOR DECK · 2026
← → стрелки · Ctrl+P печать
1 / 15
Сеть розничной торговли · Беларусь

На-Скидке.бел

Дискаунт-сеть бытовой техники и товаров для дома. От 7 точек к 15 в каждом крупном городе РБ.

Выручка LTM
4.8M
BYN / ~$1.5M USD
Рост за год
×3.4
по выручке
Магазинов
7
+ сервисный центр
Маржа
33%
валовая, стабильна

Привлекаем инвестиции для масштабирования сети до 15 магазинов и захвата рынка дискаунт-сегмента в РБ.

Проблема рынка

Что происходит в РБ-ритейле

  • Высокие цены на бытовую технику в крупных сетях (5+ Element, Корона, Электросила) — наценка 40-60%.
  • Узкий выбор в моно-брендовых магазинах — только что в каталоге дилера.
  • Закрытие границ для параллельного импорта усложнило для малых игроков, но открыло окно для тех, кто умеет работать с РФ.
  • Покупатель ищет дешевле в условиях падающих реальных доходов 2024-2026.

Что нужно покупателю

  • Цена −20-30% от крупных сетей при том же товаре.
  • Широкий ассортимент — не только Атлант и Indesit, но и Maunfeld, Weissgauff, LEX, NORMANN.
  • Удобство выбора — онлайн + физическая точка для проверки.
  • Гарантия и сервис — особенно для крупной техники 500+ BYN.

Решение

«На-Скидке.бел» — омни-канальная дискаунт-сеть бытовой техники и товаров для дома.

🏪7 физических магазинов

Минск (Малинина, Слободская), Гродно, Бобруйск, Могилёв, Барановичи, Витебск. Сервисный центр в Минске.

🌐Сайт + AI-чат

~6 200 SKU онлайн. AI-консультант на DeepSeek с tool-calling, конверсия в лид 2-5%, ROI 50-100x.

🚚Хаб-распределение

Центральный склад в Минске, ежедневная отгрузка по точкам. 3 200+ перемещений за год.

💰Цена −20-30%

Прямой импорт из РФ через 5+ поставщиков (47% закупок), без посредников. Маржа 33%.

📱Прямая работа с CRM

Bitrix24 для лидов, AmoCRM для кухонного направления Mabel. Автоматизация через n8n.

🔧Свой сервисный центр

Гарантийное и пост-гарантийное обслуживание — конкурентное преимущество для крупной техники.

Traction — 12 месяцев

×3.4

Рост выручки за 12 месяцев

с 141k BYN/мес (апр'25) до 476k BYN/мес (апр'26)

×3.7

Рост количества продаж

с 970 до 3 619 единиц/мес

×55

Рост категории «Бытовая техника»

с 2k до 118k BYN/мес. Маржа 37%, главный growth driver.

Юнит-экономика — здоровая

Один магазин (средний)

Месячная выручка~55-65k BYN
Валовая маржа33%
Аренда~2-4k
ЗП персонала~3-5k
Курьерка/логистика~1-2k
Прочее (комм., расходники)~1-2k
Direct profit~10-12k/мес
After-direct annual~120-150k BYN

Лучший магазин (Гродно): 90k BYN/мес выручки, маржа 35.8%, ЗП всего 3.4% от выручки — эталон.

Точка безубыточности новой точки

Стартовая инвестиция~150-200k BYN
в т.ч. оборудование~30-40k
в т.ч. начальный сток~80-120k
в т.ч. депозит/первые 3 мес аренды~10-20k
в т.ч. open-маркетинг~20k
Окупаемость14-18 мес

При выходе на средний оборот 60k BYN/мес. Все 7 текущих точек уже за break-even по operating margin.

Конкурентное преимущество — AI-чат

За первые недели работы AI-консультанта на сайте — ~3% выручки уже идёт через чат-канал.

МетрикаЗначение
Сессий за 3 недели1 143
Лидов в Bitrix2423
Конверсия в лид2.0%
Стоимость DeepSeek$0.88
Cost per lead$0.038
ROI50-100×

Параллельный канал на api.mabel.by (кухонный) — 4.6% конверсия. Рост onsale до того же уровня = +13k BYN/год маржи только из чата при текущем трафике.

Почему это рабочий мощный edge

  • 24/7 консультация без оплаты живого менеджера.
  • Tool-calling для поиска товаров в реальном каталоге (FULLTEXT по 6 200 SKU).
  • Квалификация лида — собирает контакт, интерес, бюджет.
  • Автоматическая отправка в CRM с приоритетом для менеджера.
  • Стоит копейки — DeepSeek $0.14 / 1M input tokens.
  • Масштабируется бесплатно — 10× больше трафика = 10× больше лидов без роста штата.
DeepSeek
Tool-calling
Bitrix24
FULLTEXT search

Рынок Беларуси — куда идём

Население РБ
~9.5M
~3.5M домохозяйств
Рынок бытовой техники РБ
~$1.2B
оценочно (USD/год)
Доля онлайн в ритейле РБ
~12%
растёт +2-3pp/год

Целевые города (10-15 точек)

ГородНаселениеСтатус
Минск~2.0M2 точки ✓
Гомель~510kплан
Могилёв~360k1 точка ✓
Витебск~360k1 точка ✓
Гродно~360k1 точка ✓
Брест~340kплан
Бобруйск~210k1 точка ✓
Барановичи~170k1 точка ✓
Борисов~140kплан
Пинск~120kплан
Орша, Мозырь, Солигорск~100kоценка

Итого ~7-8 новых локаций к существующим 7 = сеть из 14-15 точек.

План развития

7
7 магазинов

апр 2026 — сейчас

10
+3 точки

Q4 2026

13
+3 точки

Q2 2027

15
15 точек

Q4 2027

∞
EBITDA+

2027-2029

Фаза 1 · Q4 2026

  • Открыть Гомель
  • Открыть Брест
  • Открыть Борисов
  • Запустить performance-маркетинг (FB Reels-стиль)
  • Свой грузовик <3.5T для inter-store

Фаза 2 · Q1-Q2 2027

  • Открыть Пинск, Орша, Мозырь
  • Удвоить категорию «Бытовая техника»
  • Запуск B2B-направления
  • Расширить AI-чат (квалификация + cross-sell)

Фаза 3 · Q3-Q4 2027

  • Закрыть карту: Солигорск + 1 точка
  • Оптимизация юнит-экономики (после полной классификации SKU)
  • EBITDA-positive на каждой точке
  • Подготовка ко второму раунду / выходу

Рычаги роста — обоснованные данными

📈Расширение Бытовой техники

Категория растёт ×55 за год, маржа 37% (выше сетевой 33%). При увеличении доли с 13% до 30% от оборота → +200-300k BYN/год маржи.

🎯Performance-маркетинг (sleeping)

Сейчас 0% UTM-трафика на onsale. Параллельный канал Mabel показал FB Reels с конверсией 19%. Тестовый бюджет $3-5k/мес → +200-300k BYN/год маржи.

🤖Масштабирование AI-чата

3% выручки за дни. Конверсия 2% → 4.6% (Mabel-уровень). Cross-sell в чате. С ростом трафика — масштабируется без затрат.

🏢B2B-сегмент (пустой)

Сейчас 50% выручки = анонимная розница, B2B почти 0. Запуск outbound-канала к ИП/малому бизнесу. +50-150k BYN/год.

🚚Свой транспорт (CapEx)

Inter-store перевозки сейчас 49k BYN/год через внешних. Грузовик б/у <3.5T + прицеп BE: окупаемость 14-21 месяц.

🛍Новые точки в крупных городах

Гомель, Брест, Борисов, Пинск, Орша. Каждая точка добавляет ~700-900k BYN/год выручки при выходе на средний уровень. ×2 выручки сети к 2027.

Финансовый прогноз

Прогноз — консервативный сценарий: 12 точек к концу 2027, средняя выручка 75k BYN/мес/точка, постепенное снижение OpEx % за счёт scale economies.

ГодВыручкаМаржаEBITDAEBITDA %
LTM (фактич.)4.8M33.1%−0.45M−9%
2026 факт+прогноз6.5M33%−0.20M−3%
202710.5M33%+0.65M+6%
202814.0M34%+1.20M+9%
202917.0M34%+1.70M+10%

Что закладываем

  • Линейный рост сети: 7→10→13→15 точек
  • Маржа стабильна 33-34% (контроль над поставщиками)
  • OpEx % падает с 42% до 24% за счёт распределения central costs
  • Маркетинг 3-5% от выручки (рост canal performance)
  • Налоги учтены пропорционально

Почему сейчас

⏱

Окно возможностей

Параллельный импорт из РФ открыл нишу для дискаунт-моделей в РБ. Большие сети не успевают переориентироваться. Окно 18-24 месяца до того как рынок насытится.

🚀

Юнит-экономика доказана

Все 7 точек прибыльны на operating-уровне. Гродно — эталон с маржой 35.8% и ЗП-к-выручке 3.4%. Модель тиражируется.

📉

Падение реальных доходов

Покупатель ищет дешевле. Сегмент дискаунта растёт, тогда как премиум стагнирует. Тренд минимум до 2027-2028.

🤖

AI-инфраструктура готова

Сайт + чат + CRM работают. Масштабирование = добавление точек, без переписывания технологии. Нашу AI-консультацию ещё не повторил никто из конкурентов.

🎯

Команда умеет

3+ года в рознице. Сильная экспертиза в логистике РФ-РБ, IT-инфраструктуре, AI-автоматизации. n8n-флоу для лидов, кастомные интеграции с Bitrix/AmoCRM.

💰

Рост capital-efficient

Не SaaS-burn-модель. Каждая точка окупается за 14-18 месяцев и далее генерирует cash. Деньги работают, а не сгорают на эксперименты.

На что пойдут инвестиции

НаправлениеBYN%
Открытие 8 новых точек (×150k)1 200 00048%
Performance-маркетинг (12 мес)300 00012%
Расширение оборотного капитала600 00024%
Свой транспорт (грузовик + прицеп)85 0003%
Развитие AI/IT50 0002%
Запуск B2B-направления100 0004%
Резерв оборотного капитала150 0006%
ИТОГО2 500 000100%

~$800 000 USD по текущему курсу.

Запрос

Привлекаем
2.5M BYN
≈ $800 000 USD
для роста сети с 7 до 15 точек, запуска AI-маркетинга и B2B-направления

Условия — обсуждаемо

  • Equity участие
  • Convertible note
  • Рев-шер с гарантированной доходностью
  • Tranche-схема (по KPI)

Возврат инвестора

  • EBITDA-positive с 2027
  • +1.7M BYN EBITDA в 2029
  • Множитель 4-6× от EBITDA при выходе
  • Срок инвестиции: 3-5 лет

Что получает инвестор

  • Прозрачная отчётность (МС API + аналитика)
  • Совет директоров
  • Право вето по KPI
  • Фин-модель + access к live-данным

Риски и митигация

РискВероятн.Митигация
Блокировка СВИФТ РБ↔РФ (top-1 поставщик 18%)средняяИщем 2-3 альтернативы Климат Дистри. РБ-поставщики наращиваем долю.
Рост конкуренции в дискаунт-сегментесредняяAI-чат — defensive moat. Скорость открытия точек. Уникальный mix брендов.
Налоговая реклассификация некоторых платежейнизкаяБух-аудит до закрытия раунда. Учётная гигиена в плане первого 90 дней.
Падение реальных доходов покупателянизкая для насДискаунт-сегмент растёт при падении доходов. Это попутный ветер.
Курсовый риск (РФ-импорт)средняяХеджирование: запас 2 мес товара, ценообразование с buffer 5-10%.
Найм персонала в новых городахсредняяСтандартизация процессов. Готовый «manual открытия точки». ZP-эталон Гродно.
Технические сбои сайта/AI-чатанизкаяСтавка stack: PHP/Symfony, Doctrine, проверенные решения. Резервный план CRM-only продаж.

Давайте
расти вместе

×3.4 за год · 7 магазинов · 33% маржа · AI-чат с ROI 50-100x · 15 магазинов к 2027 · EBITDA +1.7M BYN к 2029

Готовы инвестировать?

ООО «На-Скидке.бел» · УНП 193724244

Музыченко Денис Викторович

Co-founder & CEO

📞 +375 29 321 09 64

✉️ Onsalebel@gmail.com

Запросите фин-модель или live-доступ к demo-дашборду

Знаете кого-то, кому это интересно? Перешлите — мы будем благодарны.

Ссылка скопирована
1 / 15